说真的，这几年见了不少SaaS创业者，但像凯旋创智这样，能把一个看上去“土土的美业”，做成行业财税SaaS全国标杆的，还真不多。

公司坐落在四惠的产业园里，进门还以为走错了地儿，一群人正在讨论“美容美发门店财税数据自动对账功能迭代”——这话听着很冷门，但聊下来我发现，这家公司做的事儿，比我想象得“热”得多。

聊完我一个感受：

“这不就是AI+大健康下一步该走的样子吗？”

所以今天写篇文章，复盘下这次拜访我的6个关键启发。

01｜SaaS不是死了，而是泛化竞争死了

财税SaaS这事儿，说实话，已经是巨头云集的红海了。用友、金蝶、浪潮，这些上市公司都在卷。但凯旋创智居然能杀出一条血路，靠的就是——只做美业，不碰别的。

他们创始人讲得很直白，

“我们不是去跟用友PK功能，而是去满足一个没上过大学的美容店财务的真实需求。”

听完这句话，我脑子“咔哒”一下就对上了AI产业竞争的基本逻辑：

l  大模型的竞争是红海，但行业AI是蓝海；

l  泛AI是抽象的，行业AI是具体的；

l  抽象打不过具体。

你想想，AI再牛，也不可能比一个行业内的老板和员工更懂他的日常问题。所以，AI的未来，一定是扎根于某个行业，变成那个行业的“超级数字员工”。

02｜真正垂下去，得先混进圈子

我问他们：你们是怎么做到这个行业认知度这么高的？创始人说，他们从进入行业的第一天开始就混圈子：

l  在美容美发三大会上布展演讲；

l  抱住行业协会大腿；

l  找到标杆门店，用客户说话；

l  然后让老板娘们“自来水”传播。

你看看，这哪是SaaS公司啊，这明明是“美业圈里最懂社交的技术男”！

但话说回来，谁掌握了行业人脉，谁就掌握了流量入口。

其实做大健康的AI产品，也不能只想着搞技术、堆模型，我们得：

l  去大健康展会上刷脸；

l  和线下门店和养生会所等搞合作；

l  跟营养师协会混熟；

做几个有名的品牌案例，然后让客户去拉客户。

技术只是敲门砖，关系才是硬渠道。

03｜产品设计，要为“中学生”设计，而不是财务总监

这一点太有画面感了。

凯旋创智的产品定位，直接对标门店里学历可能只有初中水平的财务。核心目标就是：

“让一个会记流水账的中学生，都能开系统、记账、看报表。”

所以他们的界面设计、流程逻辑、功能设置，全部“傻瓜级”处理，没有任何行业黑话，没有花里胡哨的图表。

我们体验了一下他们的产品，真的是“又土又好用”。这件事给我极大启发。

其实做AI创业，经常把产品做给“我们自己”用，而不是客户用。动不动就想搞“知识图谱+LLM+Auto agent+多模态决策树”。

但客户要的是：“你告诉我这个顾客吃这个药要不要忌口就行。”

一句话：好产品不是用来炫技的，是用来干活的。

04｜赛道选择，不是玄学，而是Excel分析

创始人讲了他们选赛道的过程，我直接被震惊了：

“他们分析了90个线下门店业态，尝试了13个垂类，最后All in美业。”

他们试过什么？加油站、酒吧、洗浴中心、汽车美容……全干过。最终为什么选美业？

因为：高客单+高复购+生命周期长。

他说：美业面对的是3000万户高净值女性，年均消费5-10万，关键是复购率高。甚至行业还有“美二代”——母女传承开店，一个店能在一个社区活20年！

这简直就是“数据选赛道”的范本。

我们搞大健康，不也得这么干吗？不能光靠感觉选方向，要用数据推演商业模型，分析LTV、复购、付费能力，再决定重投哪一个赛道。

05｜从财税切入，再用数据做金融，这是闭环打法

最打动我的是这一点。

凯旋创智不是只做SaaS，他们现在用这些门店的真实经营数据，开始做RBF（revenue based financing，收入分成融资），甚至自己投资门店，全国已经投了将近100家店了。

这已经不是卖软件了，这是用数据去撬动金融了。明白吗，金融才是AI+大健康得到归宿！

我们现在采集线上大健康消费数据、会员用户画像、研究大健康KOL打法，如果未来能跑出风险模型，就可以：

l  给消费品牌提供融资；

l  给线下健康门店提供RBF；

l  支持更优秀的大健康企业上市

l  甚至数据抵押，AI赋能，资本增值。

左右AI流量，右手资本上市，数据喂金融，金融反哺产业。这才是完整闭环。

06｜别做滴灌通的蠢事，RBF也要敬畏人性

当然，我们也聊到了一些坑。

他们也看了滴灌通模式，发现虽然RBF理论上“门店有钱、投资人赚钱”，但很多风控是没设计好的。

比如：

l  收入造假；

l  投后失控；

l  老板“跑路式退圈”；

l  投资人心态崩盘

他们现在就是强化“投前+投中+投后”的风控模型，把数据看得比人性更可靠，但同时也尊重人性设计机制。

我感慨了一句：“凯撒的归凯撒，上帝的归上帝。”AI不是用来管人性的，但可以帮我们识别、预警、优化决策。

这方面，大健康赛道更复杂，我们更要提前想明白制度和机制，而不是靠情怀去赌天使投资。

写在最后

这一趟拜访凯旋创智，我最大的感受是——

赛道选对了，是天赋；策略选对了，是修行。

他们用财税SaaS做穿透点，扎根美业，吃透客户，再用数据搭金融，最终实现了一种轻巧、深耕、可复制的行业穿透模式。

我觉得，这就是我们AI+大健康，最值得借鉴的路径：

1.      找到足够大的垂直行业（如营养、康养、中医、医疗科技）；

2.      做一个接地气的AI工具，从运营一线切入；

3.      拿到数据后，用金融手段盘活整个生态；

4.      最后形成“AI产品+数据资产+金融变现”的飞轮。

关于我

我是马博士，律格资本 & 凯同汇联创始人，既是互联网领域的投资人，也是一名在大健康赛道上打拼的AI创业者。

我们曾参与投资滴滴、抖音、第四范式以及印度支付宝Paytm等明星独角兽，也在持续布局“AI+健康新消费”的生态，我不是坐办公室看BP的投资人，我喜欢搞AI、下市场、访门店、聊老板，搞清楚一个项目到底靠不靠谱、值不值得All in。

这组《大健康企业访谈笔记》就是我用脚丈量出来的观察和判断，也欢迎你一起来参与共建。

如果你想在大健康领域创业或突破增长瓶颈，无论是用AI做流量营销，还是想对接资源、找资金、聊打法，欢迎加我，一起串门、碰撞、搞事情！